化粧品・サプリのOEM委託ガイド｜失敗しないパートナー選びと高品質原料の調達法
健康志向や美容意識の高まりを背景に、化粧品やサプリメントの市場には、さまざまな業種の企業が参入しています。そうした中、自社で製造設備を持たなくても、オリジナルの商品を開発できる手段として活用されているのが「OEM」です。
今回は、化粧品・サプリのOEMの仕組みや委託の流れを解説するとともに、パートナーの選び方や、高品質な原料を調達するためのポイントなどを紹介します。OEMでの商品開発を検討している場合には、ぜひ参考にしてください。
化粧品・サプリのOEMとは？
化粧品・サプリのOEMとは、自社のブランドで販売する化粧品やサプリメントの製造を、専門のメーカーに委託する仕組みのことです。OEMは「Original Equipment Manufacturing」の略で、委託を受けたメーカーが製品の製造を担い、委託した企業は自社の商品として販売します。自社で製造設備や専門の技術者を抱える必要がないため、初期投資を抑えながら、オリジナルの商品を開発できるのが大きなメリットです。
化粧品の場合、薬機法に基づき、製品を製造するには「化粧品製造業」の許可、市場に出荷するには「化粧品製造販売業」の許可が必要です。ただし、自社がこれらの許可を持っていなくても、製造販売業許可を持つOEMメーカーなどに製造販売元を担ってもらうことで、自社ブランドの商品を販売できます。
一方、サプリメントは原則として食品として扱われるため、食品衛生法に基づく衛生管理などが求められます。また、品質を確保するための仕組みとして、GMP（適正製造規範）に基づく製造管理・品質管理も重要です。特に、機能性表示食品のうち、天然抽出物等を原材料とする錠剤・カプセル剤等については、GMPへの適合が要件となっています。
OEM委託の流れ
OEM委託の一般的な流れは次のとおりです。
①問い合わせ・ヒアリング
委託先に問い合わせ、商品のコンセプトやターゲット、価格帯、販売予定の数量などを伝えます。
②企画・処方の提案
ヒアリングの内容をもとに、委託先から処方や配合する原料、容器などの提案を受けます。
③サンプルの作成・試作
提案された処方でサンプルを作成し、使用感や見た目を確認します。納得のいく仕上がりになるまで、修正を重ねるのが一般的です。
④見積もり・契約
製造する数量や原料、容器、パッケージなどの仕様が固まったら、見積もりを確認して契約を結びます。
⑤原料・資材の調達と製造
原料や容器、パッケージなどの資材を調達し、製造を行います。化粧品の場合は、成分表示や製造販売業者の名称など、製品の記載内容が薬機法に適合しているかを確認する必要があります。
⑥品質検査・納品
製造した製品の品質検査を行い、基準を満たしたものが納品されます。
問い合わせから納品までの期間は、商品の内容や委託先によって異なりますが、数か月ほどかかるのが一般的です。余裕を持ったスケジュールで進めることが大切です。
OEMパートナーを選ぶ際のポイント・注意点
OEMで商品開発を成功させるためには、自社に合ったパートナーを選ぶことが欠かせません。
ここでは、OEMパートナーを選ぶ際に確認すべきポイントと注意点を紹介します。
得意分野・実績
OEMメーカーには、それぞれ得意とする分野があります。化粧品であればスキンケアやヘアケア、メイクアップなど、サプリメントであれば錠剤やカプセル、粉末、ドリンクなど、対応できる製品の種類や剤形は委託先によって異なります。
自社が開発したい商品と同じ分野での製造実績があるかを確認しておくと安心です。過去の取引事例や、取引先の業種なども参考にするとよいでしょう。
最小ロット・費用
最小ロットとは、1回の製造で発注できる最小の数量のことです。最小ロットが大きいと、在庫を抱えるリスクや初期の費用負担が大きくなります。初めての商品開発や、テスト販売から始めたい場合は、小ロットに対応しているOEMメーカーを選ぶとよいでしょう。
また、費用は製造費だけでなく、処方の開発費や容器・パッケージの費用なども含めて、見積もりの内訳まで確認しておくことが大切です。
品質管理体制
製品の品質は、ブランドの信頼に直結します。化粧品であれば必要な許可を取得しているか、サプリメントであればGMPに対応した工場で製造しているかなど、品質管理の体制を確認しましょう。
原料の受け入れから製造、出荷までの各工程でどのような検査を行っているかも重要なポイントです。
原料の調達力・提案力
製品の価値を大きく左右するのが、配合する原料です。OEMメーカーによって、取り扱える原料の種類や調達のネットワークは異なります。
幅広い原料を扱い、商品のコンセプトに合った原料を提案してくれる業者であれば、ほかの商品との差別化を図りやすくなります。また、量産後も原料を安定して調達できるかどうかも、長く商品を販売していくうえで確認しておきたい点です。
高品質な原料を調達するポイント
高品質な原料を調達するためには、品質を裏付ける情報がそろっているかを確認することが大切です。原料の規格書や分析証明書、安全性に関するデータなどを提出してもらい、品質や安全性に問題がないかを確かめましょう。
あわせて、原料の産地や製造の履歴をたどれるか（トレーサビリティ）も重要なポイントです。天然由来の原料などは、産地や収穫時期によって品質が変わりやすいため、品質を安定させる管理体制があるかを確認しておくと安心です。
さらに、量産を見据えて、必要な量を安定して調達できるかも見極めましょう。複数の調達先を持つ原料の専門商社などを活用すれば、品質と安定供給を両立しやすくなります。
化粧品・サプリのOEMパートナーをお探しなら
化粧品・サプリのOEMを成功させるには、得意分野や品質管理体制に加え、原料の調達力まで見極めてパートナーを選ぶことが大切です。
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1998年03月に「大根踊り(青山ほとり)」が名物の某私大農学部を卒業後、サプリメント製造受託メーカーにて研究開発10年・営業13年を経験し、2020年09月より当社技術営業に従事。
ヘルスケア業界27年の経緯を生かし、健康と栄養の正しい理解を広げたいと奮闘中。
趣味は、DIYとラーメン店めぐり。